勤務税理士の独立

　開業して１年半の私ですが、勤務税理士から独立開業するという同業者へアドバイスするとすれば。
　勤務時代１０年間で１件も客を取ったことがない自分がどうやって客を取るのか。とても予想できない。というところからのスタート。
　かつての上司、先輩の紹介。他士業の紹介。顧問先の紹介。契約は全部偶然です。次の獲得も偶然から。つまり仕事をくれくれと営業してもダメです。自分を磨こう。ＨＰを自作するのはよいかも。
　勤務時代と変わることといえば。
　周りの見方が変わる。税理士法人の１職員から、開業税理という目で接してもらえる。どういう人達と付き合うかの判断が必要になる。
　ＤＭなどの販促活動、紹介業者などの利用はぜんぜん考えません。俺たちはサムライ。それで自分の能力を育てることはできません。そんなのは事務所が大きくなってから余力でやろう。
　それより、多くの人と会う、執筆活動、セミナー講師などは積極的に行う。
　まずなにか形にしないとだめ。形は実績になる。開業の暇な時期にパソコンなどの知識の勉強をするのは大事ですが、それ自体仕事には結びつかない。
　実績が次の仕事へ繋がる。顧問先ゼロ件の今の自分が形にできることはなにか。絶対になにかあるはず。それを探せ。